Notenstein-Künzi setzt erfolglos auf Headhunter

„Kroko“ an „Atlas“. Solch ein Hilferuf von Adrian Künzi, CEO der lahmenden Notenstein Privatbank, ging oft an HSG-Studifreund (nicht Pfadi, wie zuvor gemeldet) Matthias Oberholzer.

Kroko-Künzi und Atlas-Oberholzer verbinden lange Jahre. Der Banker und der Headhunter kennen sich aus gemeinsamen Geschäften.

Künzi machte seinen Weg im Private Banking, zuerst bei Wegelin, nach deren abruptem Ende Anfang 2012 als operativer Chef der Nachfolgebank Notenstein.

Oberholzer war einst bei McKinsey und stieg danach bei der globalen Vermittlungsfirma Russell Reynolds Associates auf. Heute ist er Russell-Chef Schweiz und sucht Leute für die Finanzbranche.

Diesen Frühling wurde Künzis Not besonders gross. Mit dem Abgang von Martin Schenk, dem erfahrenen und beliebten Schweiz-Chef von Wegelin-Notenstein, wurde die wichtigste Stelle vakant.

Künzi suchte Unterstützung. Doch diesmal ging er nicht zu Pfadifreund Oberholzer, sondern zu dessen Bekannten Philippe Tschannen.

Auch Tschannen ist seit Jahren im Headhunting unterwegs. Sein Leistungsausweis ist umstritten.

Der Partner von Heidrick & Struggles versuchte sich bei beiden Grossbanken. Zunächst war er bei der Credit Suisse, danach kurz bei der UBS, bevor er sich 2009 selbstständig machte.

Auf der Homepage von Heidrick & Struggles, die wie Russell Reynolds zu den bekannten globalen Namen im Headhunting zählt und ihren Hauptsitz in Chicago in den USA hat, tönt sein Werdegang nach Erfolg und Erfahrung.

Bei der CS habe Tschannen das „strategic recruiting for the private banking division“ aufgebaut, steht da.

Laut einem Insider sei Tschannen bei der CS gescheitert.

Als er den Finanzmulti nach 4 Jahren verliess, gründete Tschannen gleich zwei eigene Firmen: die tschannen & partners AG und die tschannen consulting GmbH.

Schon zuvor hatte er ein Gesellschaft namens Pinheirinho in Zug eintragen lassen, die sich gemäss Handelsregister auf die „Verwertung und Veräusserung von Immobilienwerten in Portugal“ konzentriert.

Was aus diesen Aktivitäten wurde, ist nicht bekannt. Die Selbstständigkeit scheint jedenfalls seit längerem vorbei zu sein. Heute tritt Tschannen offiziell nur als Partner von Headhunterin Heidrick & Struggles auf.

Dort also rief ihn Adrian Künzi an. Er brauche einen neuen Chef Private Banking für seine Notenstein. Hauptaufgabe sei das Schweizer Geschäft mit den vermögenden Privatkunden.

Tschannen machte sich auf die Socken. Er nutzte sein Netzwerk und kontaktierte Banker, von denen bekannt war, dass sie auf der Job-Suche wären.

Einige zeigten Interesse, und es kam in der Folge zu Gesprächen mit Adrian Künzi. Doch der fällte keinen Entscheid.

Wie sich jetzt zeigt, ist die Stelle seit April, als der Spitzenjob frei wurde, nach wie vor unbesetzt.

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Es würde „an Kandidaten für diese wichtige Stelle“ nicht mangeln, meinte Adrian Künzi diese Woche gegenüber der Finanzplattform Finews, man würde „die Nachfolge zu gegebener Zeit“ bekanntgeben.

Das Problem kann sowohl bei Künzi als auch beim Headhunter – in diesem Fall Tschannen – liegen.

Fakt ist, dass eine Bank, die praktisch null Franken Gewinn schreibt und deren Zukunft ungewiss ist, eine zentrale Position monatelang nicht besetzen kann.

Das wirft eine generelle Frage auf. Wie nützlich sind Headhunter?

Für sich selbst liegt die Antwort auf der Hand. Die Vermittlung von Spitzenkräften ist ein hoch lukratives Geschäft.

Je nach Hierarchiestufe erhält der Vermittler eine Provision, die einen stolzen Anteil einer ganzen Jahresentschädigung des vermittelten Kandidaten ausmachen kann.

Der Aufwand dazu hält sich in Grenzen. Faktisch kommt es nur darauf an, wen man kennt.

Das ist nicht wenig. Es braucht Jahre, um sich ein gutes Netzwerk aufzubauen.

Selbst das hilft bei schwierigen Mandaten oft nicht weiter. Die renommierte Egon Zehnder, die als Nummer eins im weltweiten Headhunting gilt, brauchte lange, bis sie einen neuen Chef für die schlingernde VP Bank fand.

Daher fragt sich, warum die Banken sich die teuren Headhunter leisten. Diese bringen offenbar nicht immer den gewünschten Erfolg.

Zudem verfügen die Finanzinstitute über eigene Ressourcen im Personalbereich. Dort tummeln sich auch nach der Auslagerung vieler Administrativ-Jobs immer noch ganze Heerscharen von Angestellten.

Offenbar fürchten sich diese vor der Verantwortung für die neuen Leute. Lieber delegieren sie diesen Teil der Arbeit an Auswärtige und beschränken sich auf den ganzen Rest wie Verträge, Pensionskasse etcetera.

Die Folge ist ein Transferkarussell, das an das Fussballgeschäft erinnert. Dort sahnen Spielervermittler mit umstrittenen Methoden im grossen Stil ab.

Im Spitzenfussball herrscht seither das Söldnertum.