Der liebe Künzi kämpft um seinen Notenstein-Job

Wenn Adrian Künzi spricht, hört niemand so richtig zu. Auch wenn die Analysen des Notenstein-Chefs gescheit und fundiert klingen.

Künzis Problem ist seine Persönlichkeit. Er ist ein Lieber und Netter; einer, der keinem Hamster ein Haar krümmen kann.

Im härter werdenden Wettstreit um Kunden und Vermögen ist Künzis Artigkeit ein Problem. Er kann sich intern nicht durchsetzen und muss extern ständig laut rufen, damit man ihn wahrnimmt.

Nun will Künzi mit einem kleinen Coup seine Kritiker kaltstellen. Wie die Finanzseite Finews berichtet, soll seine Notenstein die Basler Privatbank La Roche übernehmen und von 20 auf 30 Milliarden Kundenvermögen hochschnellen.

Trifft das zu, dann würde Künzi heute wie ein Sieger dastehen. Auf einen Schlag käme er auf fast gleich viele Kundenassets wie seine Zürcher Erzrivalin Vontobel.

Ebenso könnte er die Notenstein Richtung mehr Exklusivität verschieben. Die Basler La Roche versprüht deutlich mehr Swiss Private Banking, als dies Notenstein tut. Deren typischer Kunde hat ein paar Hunderttausend Franken bei der Bank, aber keine Millionen.

Künzi hätte somit neuen Spielraum gewonnen. Die Frage wird sein: Kann er diesen nutzen?

Die Zweifel überwiegen. Künzi hat in seiner Karriere vom Wegelin-Partner bis zum Notenstein-Chef viel versprochen und wenig zustande gebracht.

Als er vor 3 Jahren Chef der neuen Privatbanken-Tochter der grossen Raiffeisen wurde, hatte er alle Trümpfe in der Hand: Geld, eine starke Mutter im Rücken, eine treue Mannschaft und eine Banken-Landschaft im Umbruch.

Nach Irrungen und Wirrungen – das Debakel mit Beat Wittmann, der Abbruch einer Offshore-Offensive, die Abspaltung des Assetmanagements – ist die Notenstein keinen Schritt weitergekommen.

Drei Jahre und millionenteure Werbekampagnen später, mit viel Medienpräsenz und kostspieligen Beratereinkäufen lautet das ernüchternde Resultat: Die verwalteten Vermögen wollten einfach nicht steigen.

Seit es Notenstein gibt, hat die Bank um die 20 Milliarden verwaltete Kundenassets. Sie geriet zwar nicht mit einem Massenexodus unter die Räder, doch ebensowenig nutzte sie die einzigartige Chance, als wiedergeborene Wegelin durchzustarten.

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Wegelin, das war etwas eigenes, anderes. Die St.Galler Privatbank mochte ihre Macken haben. Was sie aber verstand war, sich als Alternative zu den Platzhirschen zu präsentieren.

Oberpartner 1 Konrad Hummler vermachte dem Familienhaus den intellektuellen Anti-Mainstream-Touch, Oberpartner 2 Otto Bruderer sorgte hinter den Kulissen für gute Stimmung.

Das Resultat war eine verschworene Truppe mit guter Schweizer Kundschaft. Eine erfolgversprechende Ausgangslage.

Adrian Künzi, der direkt von der Wegelin zur Notenstein sprang, nutzte sie nicht. Unter seiner dreijährigen Herrschaft zerbröselte das alte Wegelin-Erbe.

Zurück blieb ein neuer Name mit dem Wort „Privatbank“ als Bestandteil, ohne dass klar war, für welche Kundschaft das Institut genau stand.

Das macht die Notenstein angreifbar. In diesen Tagen lancierten die Ex-Wegelin-Chefs Martin Schenk und Beat Fiechter eine neue Berner Privatbank unter dem alt-ehrwürdigen Namen Zähringer.

Schenk & Co. stellen für Künzi und seine Notenstein eine Bedrohung dar. Die Newcomers wollen mit einem ausgebauten Beraterteam rasch auf Touren kommen.

Wie das gehen soll, liegt auf der Hand. Kunden der alten Wegelin respektive neuen Notenstein könnten Schenk und seinen Kollegen zur Zähringer-Bank folgen. Künzi reagierte mit einem neuen Chef in Bern aus den Reihen der schlingernden CS.

Auch in Luzern steigt der Druck auf Künzis Notenstein. Deren dortiger Ableger soll bisher kaum Kunden gewonnen haben. Anfang Jahr reagierte die Raiffeisen-Tochter und installierte einen neuen Chef.

Schliesslich durfte Künzi seinen Klotz Assetmanagement abstreifen. Dieser trieb den Kostenanteil an den Gesamterträgen auf gigantische 90 Prozent und mehr hoch.

In der NZZ lanciert heute der Chef der neuen Notenstein Assetmanagement seine Boutique. Wie Künzi sucht auch er den Erfolg durch mediale Offensiven.

Auf die Schlagzeilen folgt der harte Alltag. Wie lange Künzi diesen noch als Chef der Notenstein in Angriff nehmen kann, muss sich weisen.

Aus Raiffeisen-Kreisen ist zu vernehmen, dass Künzi nicht mehr unumstritten ist. Je nachdem, wie der designierte Raiffeisen-Chef Patrik Gisel zu Künzi steht, könnte sich dessen Zeit dem Ende zuneigen.