Bär holt CS-Brasilien-Team und garantiert Boni

Die Julius Bär verliert ihre Berater mit den grössten Kunden an die Pictet und deren Zürich-Chef Boris Collardi. Nun versuchen die Bären, sich bei der CS schadlos zu halten.

Soeben haben sie laut Informationen aus dem Innern ein Team der Grossbank für Brasilien unter Vertrag genommen.

Die eingekauften Südamerika-Berater kümmern sich um sogenannte Ultra High Net Worth Individuals, das sind Superreiche mit Vermögen von 50 Millionen oder mehr.

Der Wechsel hängt mit der Bezahlung zusammen. Die Julius Bär soll für die CS-Ultras das Portemonnaie weit geöffnet haben, ist zu hören.

40 Prozent mehr Fixsalär seien geboten worden. Hinzu kämen Boni, die auch für den Fall, dass nur wenige Brasilien-Kunden von der CS zur Bär wechseln würden, nicht komplett ausfallen.

Die Vermögensberater hätten von der Bär-Bank vielmehr eine untere Grenze zugestanden erhalten, was den Bonus für die nächsten Jahre betrifft.

Das Nonplusultra also. Ein massiv verbesserter Grundlohn, garniert mit einer Bonus-Garantie. Was will man mehr?

Die CS hat zuletzt immer wieder Teams verloren. Eine grosse Italien-Truppe wechselte von der Paradeplatz-Bank in den Prime Tower: zur Deutsche Bank Schweiz.

Dort schwingt ein Ex-CS-Kadermann des weltweiten Private Bankings das Zepter. Er hatte sich mit Iqbal Khan zuoberst bei der CS überworfen.

Khan ist inzwischen auch von Bord gegangen. Er könnte bei der UBS anheuern. Dann könnten bei der CS weitere Berater und Teams aus dem internationalen Private Banking abspringen.

Vielleicht auch zur Julius Bär. Die leidet unter dem Image der Loser-Bank. In den letzten Monaten verstärkte sich der Eindruck, dass viele Berater weg wollen.

Mit dem Brasilien-Einkauf schreiben die Bären nun entgegengesetzte Schlagzeilen. Dass sie dafür tief in die Schatulle greifen, steht auf einem anderen Blatt Papier.

Eine Sprecherin der Bank Bär wollte sich nicht zum Transfer äussern. Die CS bestätigt heute morgen den Wechsel indirekt – indem sie von Stärkung des Marktes spricht.

„Das International Wealth Management der Credit Suisse verzeichnet in Brasilien ein starkes, regelkonformes Wachstum. Letztes Jahr hat die Credit Suisse die Division stärker regional ausgerichtet, um die Kundennähe weiter auszubauen.

„Im Rahmen dieser stärkeren Regionalisierung wurde Brasilien neu zu einem eigenen Unternehmensbereich, was die Bedeutung dieses strategischen Wachstumsmarkts unterstreicht.“

Die gehäuften Wechsel finden vor dem Hintergrund einer Bankenkrise statt. Die Zahl der Privatbanken auf dem Plätzen Zürich, Genf und Lugano ist im Sinkflug.

Die Börsenbewertungen bei den führenden Instituten bilden den Niedergang ab. Die Aktie der Julius Bär liegt unter 40 Franken, jene der CS mäandriert um die 11 Franken.

Früher verhalfen Berater-Einkäufe zu frischem Schwung. Ob das immer noch so ist, muss sich weisen. Die Kunden wechseln nicht gerne die Bank. Es fragt sich also, wie viele Brasilien-Vermögende von der CS zur Bär gehen.

Der Sprung des Brasilien-Teams fällt zudem in eine Zeit, in der Brasilien und seine Regierung weltweit für Empörung sorgen. Der brennende Amazonas beherrschte das G7-Treffen in Frankreich.

Sehr reiche Brasilien-Kunden müssten sich um die „Lunge“ der Welt kümmern. Machen sie hingegen noch mehr Geld mit Brandrodungen, sind auch sie Teil des Problems. Auch solche Kunden können Reputationsrisiken werden, nicht nur, wenn sie Schwarzgeld bunkern.