ZKB-Vize Weber gibt Vollgas – wohin?

Christoph Webers jüngstes Baby heisst „Puma“. Unter dem Namen der Raubkatze strebt die Nummer zwei der Zürcher Kantonalbank nach mehr Rendite im Hypotheken-Business.

Man wolle „mit bestehenden Kunden etwas mehr Agilität“ zeigen“, bestätigt ein ZKB-Sprecher das Projekt, betont aber, die Bank bleibe vorsichtig.

„Von einer Kehrtwende bei der Kreditvergabepolitik der Zürcher Kantonalbank kann keine Rede sein, adressiert das Projekt doch in erster Linie bestehende Hypothekarkunden“, sagt der Sprecher.

Zum Sprung setzt die ZKB auch im Assetmanagement an. Dort verhandelt sie mit den übrigen 23 Kantonalbanken über eine Vollübernahme des Fonds-Gemeinschaftswerks Swisscanto.

Die Finanzseite Finews berichtete letzte Woche darüber. Nun bestätigt die Swisscanto, die zu den Top-5 im Schweizer Fondsgeschäft gehört, die Pläne.

„Die ZKB will 100 Prozent an der Swisscanto“, sagt Swisscanto-Sprecher Beat Amstutz. „Diese Möglichkeit soll bis Jahresende geprüft werden.“

Zwei Formen stehen zur Debatte. Entweder würde die ZKB die Swisscanto in ihr Assetmanagement integrieren, oder sie würde sie so wie bisher weiterführen, allenfalls verstärkt durch eigene Fonds.

„Falls der Deal kommt, dann sollte die Marke Swisscanto unbedingt eigenständig geführt werden“, spricht Swisscanto-Mann Amstutz auf die eigene Mühle. „Sonst ginge viel Wert verloren.“

Für ZKB-Weber, der seit diesem Jahr stellvertretender CEO der Bank ist und im Sommer das Rennen gemacht hat ums grosse Privatkundengeschäft, wäre die Swisscanto Gold wert.

Weber hätte für seine vielen Kunden eine breite Produktionsstrasse zur Verfügung. Neben dem bisherigen Angebot aus der eigenen Küche käme jenes der Swisscanto dazu.

Was auf dem Papier gut aussieht, müsste sich in der Praxis bezahlt machen. Weber und seine Kollegen in der ZKB-Führungsetage, die den Vorstoss umzusetzen hätten, wären gefordert.

Weber & Co. müssten die aufgeblähte, teure und stagnierende Swisscanto fit trimmen. Das hiesse massiv Leute abbauen und die Führung der Swisscanto neu bestellen.

[simple-google-ads-ad-tag id=“ip_content_middle“]

Zweitens müssten die ZKB-Chefs ihr eigenes Assetmanagement auf Vordermann bringen. Das eingekaufte Gross-ETF-Team kostet mehr, als es bringt.

Drittens bräuchte die ZKB eine überzeugende Wachstumsstrategie für ihr verdoppeltes Assetmanagement. Aufdrängen würde sich eine Fonds-Offensive in Deutschland.

Nur: Hat sie dafür die richtigen Leute an der Spitze?

Die Frage dreht sich um Christoph Weber. Der Private-Banking-Chef ist für New ZKB die entscheidende Figur.

Weber gilt als Intimus von CEO Martin Scholl, der sich am liebsten verkriecht. Seit der Abschiebung von Kronprinz Daniel Previdoli ins Billig-Segment ist Weber der starke Mann.

Deshalb steht und fällt bei der ZKB viel mit Weber – einem Banker, der in seiner bisherigen Karriere keine grossen Stricke verrissen hat.

Insbesondere nicht bei der ZKB. Im August 2008 trat er die neu geschaffene Stelle des Leiters des Private Bankings der Kantonalbank an.

Schon damals – wie jetzt wieder – gab Weber Vollgas. In ihm drin steckt offenbar der unbändige Drang, sich zu beweisen.

Der erste Versuch missglückte. Webers grosser Vorstoss war der Kauf der Salzburger Piag, eine Privatbank, die vollgepackt war mit Rechtsproblemen.

Am Ende musste die ZKB die Piag mit viel Manpower und Geld ausmisten. Heute besitzt sie eine Lizenz in Österreich und hat Christoph Weber als Aufsichtsratspräsidenten der ZKB Österreich AG.

Viel mehr als ein goldenes Namensschild ist von der Piag nicht übrig geblieben. Jedenfalls ist von grossen ZKB-Sprüngen aus Österreich hinein in den weiten EU-Raum nichts zu hören.

Beim wilden Anwerben von schwarzem Amerika-Geld war Christoph Weber nicht die zentrale Figur. Doch zeichnete er sich ebenso wenig dadurch aus, dass er streng die Finger davon gelassen hätte.

Wichtig waren seine Entscheide bezüglich interner Organisation. Da kam es zu Hüst-und-Hott.

Zunächst kümmerte sich eine separate Truppe um die reichsten Kunden. Sie hiess Family Office und sollte den Grossbanken Konkurrenz machen.

Ende 2012 zog Weber den Stecker. Anstelle des Family Office sollte neu die Abteilung Key Clients Dampf machen.

Der Ärger war programmiert. Key Clients zog die besten Berater aus den alten Abteilungen ab, die sich zuvor die vermögenden Kunden aufgeteilt hatten.

Es kam zur Zweiklassengesellschaft: hier die Berater der Schlüsselkunden als neue Eliteeinheit, da die „Alten“ vom normalen Private Banking mit dem Image eines besseres Retail-Ladens.

Unter dem Strich blieb die ZKB im Private Banking ein Non-valeur. Sie heimste zwar Preise ein, doch schuf sie sich nie den Ruf einer Top-Anlagebank für besonders Vermögende.

Der Karriere des Chefs tat dies keinen Abbruch. Im Dezember 2013 wurde Weber in einer Nacht-und-Nebel-Aktion zum Stellvertreter von CEO Scholl berufen. Wenige Monate später folgte die Entmachtung von Previdoli.

Nun hat Weber die Macht. Was er mit ihr anstellt, ist ungewiss.