Zeno gegen Pierin: „Du bist Schuld!“ „Nein, Du!“

Die Banken-Freundschaft zerbricht am Mittwoch, 7. November. Um 18.20 Uhr teilt die Zürcher Vontobel öffentlich mit, dass sie den Kooperationsvertrag mit Raiffeisen „in einem neutralen Schiedsverfahren geklärt“ haben will.

Es ist das laute Ende einer profitablen Zusammenarbeit zwischen ungleichen Partnern.

Hier die kleine, agile Vontobel, die für die verstreuten 300 Genossenschaftsbanken im Lande Fonds kreiert und Börsendeals abwickelt; dort die mächtige Raiffeisen, die ihrem Millionen-Publikum neue Produkte ohne eigene Produktion anbieten kann.

Lange Jahre herrscht Win-Win im klassischen Sinn. Beide tun, was sie am Besten können. Keiner kommt dem Anderen ins Gehege.

Bis Raiffeisen-Tycoon Pierin Vincenz vor Jahresfrist die Wegelin Bank übernimmt und als Notenstein in sein Imperium bringt.

Der junge Vontobel-CEO Zeno Staub wittert eine Verschwörung. Mit Notenstein wolle der schlaue Vincenz die Kooperation aushebeln.

Die Waage kippt, aus Partnern werden Feinde, aus Win-Win Lose-Lose.

Ein Zurück zur alten Ehe ist wenig wahrscheinlich. Mit dem Schiedsgericht haben die Scheidungsrichter das Zepter übernommen.

Weder Vontobel noch Raiffeisen wollen sich zum Streit äussern.

Wie es zum bitteren Ende einer blühenden Zusammenarbeit kommt, ist ein Musterbeispiel für Egomanie und Selbstüberschätzung.

Weder der IQ getriebene Staub noch der mit allen Wassern gewaschene Vincenz hat sich ins Gegenüber hineingedacht. Empathie – ein Fremdwort in der Zürcher und St. Galler Chefzentrale.

Das Protokoll des grossen Zerwürfnisses beginnt am 12. Juni 2012. Nach langem hin und her leiten an jenem Frühsommertag Vontobel und Raiffeisen offiziell das „Eskalationsverfahren“ ein.

Ziffer II Punkt 10 des Kooperationsvertrags sieht das Eskalationsverfahren für Streitfälle vor, die nicht auf unterer Stufe gelöst werden können.

Erste Eskalationsstufe ist der sogenannte „Kooperationsausschuss“. Dort sitzen als oberste Köpfe Vize-Raiffeisen-Chef Patrik Gisel und Vontobel-Asset-Management-Chef Axel Schwarzer.

Wie zwei Unter-Generäle führen Gisel und Schwarzer am Montag, 13. August, ihre Delegation in die Sitzung.

Mit dabei auf Raiffeisen-Seite: Geschäftsleitungsmitglied Michael Auer, Chef Bankenbetreuung, und Ernst Naef, Chef Vermögensverwaltung.

Die Mitstreiter auf Vontobel-Seite heissen Christoph Ledergerber, zuständig für den Kooperationsvertrag, und Roger Studer, Chef Investment Banking.

Man kennt sich. Man vertraut sich.

Jetzt nicht mehr.

Dass eine Einigung zustande kommt, ist von Anfang an unwahrscheinlich. Es geht nur darum, die Bedingungen für das Gipfeltreffen mit den Chefs Zeno Staub und Pierin Vincenz zu regeln.

Im Protokoll halten die Delegationen fest, dass als nächste und letzte Stufe im Eskalationsverfahren der „Vermittlungsausschuss“ tagen wird.

Allein schon einen passenden Termin zu finden entpuppt sich als Übung für eine Stabskompanie. Der Ton in den E-Mails wird gehässiger, die Forderungen dringlicher.

Vor allem Vontobel-CEO Zeno Staub kann seine Verärgerung kaum mehr verbergen. Staub scheint die Schlacht ein- für allemal austragen zu wollen.

Auch Taktierer Vincenz merkt, dass er sich der Sache stellen muss. Seine üblichen Tricks ziehen diesmal nicht.

So hat er am 23. Juli nochmals eine Lösung auf die alte Tour versucht. An jenem Sommer-Montag hat er Hans Vontobel getroffen.

Frühere Streitfälle löste Vincenz dank seinem guten Draht zum Ewig-Präsidenten der Privatbank im Handumdrehen.

Hans Vontobel zeigt Vincenz die kalte Schulter. Er soll sich mit CEO Staub arrangieren.

Am Donnerstag, 27. September, ist es soweit. Vincenz und Staub verhandeln in ihrer Eigenschaft als Chefs des „Vermittlungsausschusses“ über die Causa Kooperation.

Sekundiert werden sie von ihren zwei wichtigsten Verbündeten, Vontobel-Asset-Management-Chef Schwarzer und Raiffeisen-Vize Gisel.

Zwischen den Standpunkten liegt ein Ozean.

Zeno Staub pocht auf Exklusivität. Die Kooperation gelte nicht nur für alle 300 Raiffeisenbanken, sondern auch für die neue Notenstein.

Vincenz bringt als Kompromiss für mehr Freiheiten für seine Gruppe eine vorzeitige Vertragsverlängerung bis 2022 ins Spiel.

Zuletzt ist klar: Man findet sich nicht.

Nun würde eine 30-tägige Frist zu laufen beginnen. An deren Ende steht das Schiedsgericht.

Ein letzter Versuch wird unternommen. Vincenz und Staub einigen sich auf ein zweites Gipfeltreffen.

Hektische Kriegsdiplomatie bricht aus. Ein Termin vor Ablauf der 30-Tage-Frist lässt sich nicht finden. Schliesslich akzeptiert Staub den Nachmittag des Freitags, 9. November.

An jenem Morgen will Vincenz seinen Verwaltungsrat konsultieren. Die Linie für die Verhandlung soll mit dem obersten Gremium abgestimmt werden.

Zwei Tage vor dem High noon ruft Staub Vincenz per Handy an. Dieser nimmt nicht ab.

Staub greift in die Tasten. „Bitte ruf uns an, es ist dringend“, schreibt der Vontobel-CEO per SMS.

Vincenz reagiert nicht.

Um 18 Uhr folgt das E-Mail. Staub teilt Vincenz mit, Raiffeisen vor den Richter zu zerren.

Es ist das Ende einer wunderbaren Freundschaft.