Notenstein-Künzi: „Jeden Tag Netto-Neugeld“

Adrian Künzi ist der Wanderprediger unter den Bankern. 3 Tage verbringt er im Notenstein-Headquarter in St.Gallen, einen Tag in der Filiale Zürich, einen in Genf.

Den Leuten bringt Künzi derzeit gute Nachrichten. Wir haben es geschafft, lautet seine Botschaft.

Was Künzi genau meint, ist allerdings wenig berauschend: Wir gehen nicht unter, heisst es im Kern.

Die Gefahr einer sich beschleunigenden Abwärtsspirale mit Milliarden-Abzügen durch Kunden war real, nachdem Notenstein Anfang 2012 in einer Notaktion von Wegelin an die Raiffeisen-Genossenschaft übergegangen war.

Nun wirkt Künzi fürs Erste beruhigt. „Die Asset-Abflüsse sind gestoppt“, sagt der junge Chef der jungen Privatbank, „ab jetzt erzielen wir jeden Tag Netto-Neugeld.“

Das wäre der Turnaround. „Per Mitte Jahr werden wir knapp 21 Milliarden Kundenassets ausweisen“, sagt der Notenstein-Chef. Das umfasse auch die institutionellen Kunden wie PKs.

Es wäre rund 1 Milliarde weniger, als Notenstein beim Start im Januar auf die Waagschale gebracht hatte.

Mit dieser Asset-Basis sei Notenstein eine „profitable Bank“, meint Künzi. Das Kosten-Ertrags-Verhältnis von 70 bis 75 Prozent lasse sich im Konkurrenz-Vergleich sehen.

Zwischenzeitlich war ein Absturz zu befürchten. Noch im März sprach Künzi von monatlich mehreren Hundert Millionen Abflüssen. Ein Ende sei nicht in Sicht, meinte er damals.

Auf seiner Tour de Suisse setzt der 39-jährige auf einen guten ersten Eindruck.

Der Banker der neuen Generation trägt Nadelstreifenanzug und elegante Hermès-Krawatten; er spricht leise, aber sehr schnell; er studierte an den Wirtschafts-Eliteschmieden in St.Gallen und in Cambridge; er war bei Goldman Sachs. Zwar nur 2 Jahre, aber immerhin.

Künzi wirkt unerfahren, gibt sich aber selbstbewusst.

Intern komme er an, meint der Notenstein-Chef. Wäre er nicht glaubwürdig, dann hätten nicht einige wenige Kundenberater zur Konkurrenz gewechselt, sondern eine ganze Menge. Die Leute seien von den Headhuntern richtiggehend belagert worden.

Notenstein-intern ist nicht alles so ruhig, wie dies Künzi gerne hätte.

Vor allem Künzis „Club Notenstein“ gibt zu reden. Dieser schaffe eine Zweiklassen-Gesellschaft, heisst es.

Rund 20 handverlesene Senior-Kundenberater bilden den internen Elite-Zirkel. Nur die Auserwählten wissen um ihre Mitgliedschaft. Alle übrigen Vermögensverwalter könnten nur darüber rätseln, wer es ins Innere des Machtapparats geschafft habe, sagt eine Quelle.

Eine Notenstein-Sprecherin betont die Chancen für alle Berater.

„Der Notenstein Club ist in der Zusammensetzung nicht statisch, sondern dynamisch, was einen Anreiz darstellt“, sagt Dominique Meier. Zudem würden die Club-Mitglieder „auch die Anliegen der übrigen Anlageberater“ vertreten.

Ziel sei der Informationsaustausch unter den führenden Köpfen der Bank. „Beim Notenstein Club handelt es sich um eine Plattform, in der anstehende Entscheide diskutiert und hinterfragt werden“, sagt Meier.

„Dadurch können sich die Anlageberater an der Strategie-Diskussion beteiligen und diese mitgestalten. Dieser partizipative Führungsstil wird geschätzt und widerspiegelt das unternehmerische Denken bei Notenstein.“

Erste Resultate sind ein Fokus auf ein Dutzend Zielmärkte und ein Handbuch mit Regeln für das Offshore-Banking.

Notenstein-Vorgängerin Wegelin war unkontrolliert gewachsen. Beim Übergang auf die neue Bank fanden sich Kunden aus über 100 Ländern, sagt Künzi. Das übersteige die Risikofähigkeit seines Instituts.

Nun beschränke sich Notenstein auf 10-15 Länder, und zwar die umliegenden in Europa, Russland und Kasachstan im Osten und 2-3 Märkte in Südamerika.

Das Recht nimmt Überhand. Mit externen Spezialisten von Ernst&Young wurden Dos und Don’ts fürs Offshore-Banking erarbeitet, an der Bankspitze hat Künzi Juristen um sich geschart. 3 Corporate Centers – für Steuern, Risk-Management und Compliance – hat der Notenstein-Chef implantiert.

Der Panzer-Offizier der Schweizer Armee will damit ab Herbst in die Offensive gehen. Erstes Target sind die 600 Milliarden Pensionskassen- und Institutionellen-Gelder im Land. Aus heute 2 müssten mindestens 4 Milliarden werden. Dafür würden Berater abgeworben.

Anders bei den Privatkunden, dort setzt Künzi auf Eigenaufbau. Sein Vorbild ist Pictet. Die Genfer wurden aus eigener Kraft gross und nicht durch Übernahmen und Zusammenschlüsse.

Interessant ist Künzis Fokus auf das Segment der Halbreichen. Der „Sweet-Spot“ sei die Bandbreite von 0,5 bis 5 Millionen Vermögen. Allein mit Ultra-Reichen komme hingegen keine Bank auf einen grünen Zweig.

Künzi hat seinen Aufstieg Wegelin-Übervater Konrad Hummler zu verdanken. Diesem windet er ein Kränzlein. Dank Wegelins Offensive in alle Landesteile verfüge Notenstein über mehrere Jahre Vorsprung auf die Konkurrenz.