Swiss Life: Bescherung wie zu besten AWD-Zeiten

„Hoi du, ich kenne deinen Bruder, er hat mir deine Nummer gegeben.“ So oder ähnlich fädelt man bei Swiss Life Select gerne das Erstgespräch ein.

Der 2007 für sagenhafte 1,9 Milliarden Franken gekaufte AWD-Vertriebsapparat trägt heute zwar den stolzen Namen des grössten Schweizer Lebensversicherers.

Doch die DNA ist geblieben: Kasse machen.

„Sorglos-Paket 3a“, so tauft die Swiss Life Select ihr Wertschriften-Sparen für Herr und Frau Schweizer.

Klingt nach sorgenfreier Pension, ist aber ein frontaler Angriff auf das Alterskapital.

Im Fintech-Zeitalter verlangt der AWD-Nachfolger an der Eingangstür freche 2 Prozent Kaufkommission.

Wer 35’000 Franken transferiert, liefert gleich 700 Franken ab. Durch den Zinseszinseffekt wächst diese scheinbar kleine Eintrittsgebühr über zwei Jahrzehnte auf fast das Dreifache an.

Kommission heisst die Provision heute im feinen Swiss-Life-Select-Vokabular. Und weil der „Berater“ emsig Produkt um Produkt für fast jede Lebenslage andreht, klingelt bei jedem Abschluss verlässlich die Kasse.

Damit nicht genug. Laufend zwackt Swiss Life Select für die 3a 1,2 Prozent „All-In-Fee“ ab. Scheinheilig deklariert als „0,3 Prozent pro Quartal“.

Zusammen mit den Fondskosten summiert sich der Aderlass auf rund 1,5 Prozent und mehr. Jährlich.

Bei risikoarmen Portfolios garantiert dieses Konstrukt zuverlässig den realen Kapitalverzehr.

„Alles transparent“, wiegelt der Swiss Life-Mediensprecher ab. Die Taktik ist simpel: Swiss Life serviert die Gebühren zunächst in homöopathischen Prozent-Dosen.

Damit der Kunde gar nicht merkt, wie er mit seinen hart erarbeiteten Franken den Vertriebsapparat mästet.

Zwar wird am Ende des Gesprächs die Gesamtrechnung aufgetischt, doch da ist der Sparer längst mürbe. Nach der Dauerbeschallung sagt kaum noch jemand Nein.

Und der angebliche Mehrwert dafür? Man biete eine „persönliche, ganzheitliche Beratung und langfristige Begleitung“.

Selten wird ein Beratungsgespräch so teuer bezahlt: Wer dem Berater von Swiss Life Select vertraut, opfert dem Konzern über zwei Jahrzehnte einen saftigen Aufpreis zulasten der eigenen Rendite.

Die wohl teuerste Tasse Kaffee der Schweiz: Gratis serviert, mit dem Vorsorgeguthaben bezahlt.

Ein echtes „Sorglos-Paket“ gibt es hier primär für die Kassen der alten Rentenanstalt – und für die „Provisionsempfänger“ ihrer Select-Tochter.